広告媒体は、ここ数年の傾向を見ていると大きくネット系とチラシ系に分かれる。一般的に言えば、教場数の多い中規模以上の塾や、単独教場でも極めて強い特色を持つ塾はネット系、小規模塾はチラシ系がメインということになろう。ただしこれも地域により、また塾により違いがあるので、この春の新規入塾者の入塾経路をしっかり分析して決めること。

注意したいのは３点。１つ目は、とくに地域内で中程度の規模の塾の場合、コース（商品）に特徴を持たせると同時に、それを広告の前面に押し出すこと。例えば中学生の場合、「５教科バランスよく」教えて欲しいという生徒・保護者が大多数なのは間違いない。

が、そうした塾はまた同一市場内にいくらでもあり、多くは普通、実績のある大手塾や低料金塾、自宅から近い塾に流れてしまう。集客には突出した「色」を出すのが得策。

２つ目は、可能な限り早めに広告宣伝を始めること。６月中旬までに申し込んでくれた生徒はいわゆるインフルエンサーであり、７月中旬以降に申し込んでくる生徒の数倍のクチコミ影響力を持つ。

３つ目は、これも早めにDMや塾通信などを利用して、現塾生・卒塾生の兄弟姉妹を取り込んでしまうこと。家族割引などの名目で料金を割り引いても元は取れる。

試験範囲は発表前でも判断がつく。最低２週間前から対策準備に入るのがお薦め。５教科まんべんなく復習させるのが普通の塾のやり方だが、比較的成績上位者に対してはそれでよいとしても、中位者、低位者に対しては特定教科に絞った復習をというやり方もある。

時間さえかければ、よほどのことがない限り高得点が期待できる。他の教科は一夜漬けでも平均点程度は取れるはず。勘違いであっても「〇〇が得意」という自信は「勉強」に対する抵抗感を払拭させ、その後の学力増進の源泉になる！

なお、試験結果が出たら５分でよいので個別に反省面談を。その際は必ず褒めること。